很多人以为网络营销就等于在万维网上开设一个首页，介绍产品信息供消费者浏览，这种误解就如同最初陶醉于万维网的狂热情况一样。品牌经营者都很清楚传统世界里品牌代表的概念，既消费者对某一产品或服务的特性、形象、以及性能的总体认识和好恶的程度。对于传统企业的品牌经营者，要充分意识到网络品牌是传统品牌的延伸，如果仅仅局限于传统世界，把建立商务站点的决策简单化，缺乏协调一致的经营模式和具体实际的措施来构建数字品牌，无疑是放弃整个网络的用户。  
　　本讲主要内容是如何整合传统营销与网络营销，创造出更好的经营业绩。 
内容摘要：  
　　企业营销导向的商务网站一般遵循五个原则：以营销为目的；应由经营人员和信息技术人员共同创建和管理；内容要充分考虑到消费者的个性化需求；能够充分展示企业的经营理念和营销策略；将网络的各种新技术与企业的主营业务紧密结合。 
　　这一讲分析了柯达与富士公司的竞争策略案例。在网络环境的新一轮竞争中，柯达及时建立了自己的商务网站并进行了恰当的定位，满足了消费者的个性化需求，而富士甚至没有及时注册自己的城名，当人们以习惯方式找寻富士公司的网站却未能成功，导致一部分摇摆于柯达和富士的消费者成为柯达的潜在客户。自然，在网络时代，谁先适应了新的运行规则，谁就是企业电子商务的最大收益者。 
　　企业开展网络营销要注意采用网络技术建立商务网站的目的仍然是要实现经营目的，企业的商务网站是完整展示企业营销策略的主窗口，因此宣传商务网站，扩大网络品牌的知者度是企业电子商务战略成败的关键。 
　  在网络环境下，满足消费者个性经需求，尽管给企业提出了诸多挑战，但企业仍然可以从提供的这种服务中获益非浅。通用和福特公司的电子商务案例分析充分说明这一点。 
　　网络营销有诸多优势，主要表现在：营销功能的整合性和网站资料的完整性；反映企业经营状况的实时性和动态性；企业和客户之间呈现双向沟通和推拉互动局面；可以满足个性化的信息需求；网络宣传是全天候的而且无地域界线；网络极大程度地降低了宣传和交易成本。企业应对这些优势加以充分利用。 
　　总之，只有整合网络营销和传统营销的优势，才能达到最佳的网络营销目的。 
　　常见的网络营销技术和技巧  
　　在网络这个全新的营销竞技场中，有一些新的规则和竞技技巧，基于WEB营销技术构筑了这些规则和技巧。管理人员一定要清楚地知道：网上世界不仅仅是网站，而是可以用来挖掘营销信息，接近潜在用户的一种更廉价、更简单、更有效的工具。营销管理人员很有必要了解如何有效的利用网上资源，让更多的潜在用户找到你的网站，或者让网络帮你找到更多的潜在用户。  
　 本讲介绍了常见的WEB上实用营销技巧，教你怎样推销你的商务WEB SITE以及利用导航器和搜索引擎实现促销意图，并利用流量分析等技术来进行市场研究等等。 
内容摘要： 
    网络媒体具有互动性，成本低的特性。企业应充分利用网络媒体的特性，及时采用网络新技术，使企业的商务网站便于消费者查询。 
　　本讲具体讲述了网络营销常用的技术和技巧有：与著名的搜索引擎的链接；与行业的著名网站链接；购买网络广告，如模幅和标牌广告；建立电子或网络专卖店。其中值得注意的是，由于单个搜索引擎搜索能力呈现下降趋势，为了便于较大范围宣传，企业宜采用组合搜索方式以达到较好的效果。 
　　网上的市场研究的工具也很多，网络信息的分析主要可从以下3个方面考虑：访问流量分析；网站各部分的点击分析；真正客户的访问分析。流量分析在于了解客户群的分布状况。各部分点击分析在于了解客户和公众的兴趣。真正客户访问的分析在于获取制定营销策略的第一资料。网上需求分析的工作可以自己做，也可以委托专业公司做，两种方式各有利弊，宜根据实际情况权宜。